第25章
「而且，這只是第一層。」陳知玄微微一笑，繼續說道，「蒲老闆，你還忽略了兩個最重要的東西：第一，是‘額外進項’。人進來了，只玩姑娘嗎？不，他們會喝酒，會吃點心，會給小費，會參與大廳里的各種抽獎、賭大小的遊戲。這些零散的收入，匯集起來，將是一筆極其恐怖的數字。我保守估計，這部分帶來的利錢，至少能翻三倍。」
「第二，也是最關鍵的，是‘養客’。」陳知玄的眼中，閃爍著智慧的光芒，「那兩萬名原本被擋在門外的男人，現在進來了。他們中的大部分人，或許一輩子只會體驗一次。但總有那麼一小部分人，在嘗到甜頭後，會不滿足於最廉價的姑娘。他們會攢錢，會想辦法，去體驗‘上等花魁’，去點一曲八兩銀子的歌舞。他們，就從我們的‘底層恩客’，被養成了‘中層恩客’。這個轉化，哪怕只有百中之一，那也是兩百名新的中層恩客！這背後帶來的利錢，又該如何計算？」
「更何況，」陳知玄放下算盤，目光掃過黃蓉和蒲壽庚，「我們收穫了民心。當全城的男人都以能進綺香院為榮，都念著我們的好時，那些婦人的抱怨，還算得了甚麼？當郭大俠的軍隊，發現自己的餉銀，能讓他們在全城最銷魂的地方，享受最廉價的溫柔鄉時，他們的士氣，又會提升到何種地步？」
「所以，表面上看，我們是降價了，單筆利錢降低了。但實際上，我們是‘賤賣誘客，層層養肥’，人來的多了，額外的進項就多，最重要的是，我們贏得了人心，穩固了生意。裡外里，我們賺得盆滿鉢滿。蒲老闆，我這筆賬，算得如何？」
密室里，一片寂靜。
蒲壽庚呆呆地看著陳知玄，看著他紙上那清晰的邏輯鏈條，額頭上，竟滲出了一層細密的汗珠。
他是個頂級的商人，他瞬間就明白了陳知玄這番話背後，那堪稱恐怖的生意經。
他看到的，不再是簡單的降價，而是一個全新的、龐大的、可以無限循環的銷金帝國藍圖！
「高……實在是高！」蒲壽庚由衷地贊嘆道，他看向陳知玄的眼神，充滿了敬畏，「先生之才，遠勝於我！我只看到了眼前的利錢，而先生看到的，是人心，是慾望！」
陳知玄的思路，如同一道閃電，劈開了蒲壽庚腦中的迷霧，讓他茅塞頓開。
作為商人的本能，讓他立刻在這套理論的基礎上，進行了更深層次的構想。
「先生的‘分層’思路，給了我巨大的啓發！」蒲壽庚興奮地說道，「我們可以把這個規矩，做得更極致，更系統化！」
他走到桌前，拿起筆，在陳知玄的草稿旁，畫下了自己的構想。
「首先，是姑娘的等級！」他指著紙面，眼中精光四射，「就按先生說的，我們明確地劃分等級。最低的，是‘普通妓女’，陪酒一兩，過夜五兩，主要是為了招攬那些窮鬼，讓他們進來開開眼，順便掏光他們兜里最後幾個子兒。」
「往上，是‘上等花魁’，陪酒五兩，過夜二十兩。她們不僅有姿色，還略通琴棋書畫，能與那些小有身家的商賈、低階官員附庸風雅。她們是我們的利錢大頭。」
「再往上，便是我們的鎮院之寶——極品花魁！她們身份特殊，風情萬種，陪酒二十兩，過夜八十兩！這價錢，就是要讓那些人知道，玩一個女俠，是何等的尊貴！至於蓉兒你們母女三人，則是凌駕於所有等級之上的‘神女’，非頂級豪客不可見，每一次出場，都必須是天價！」
「其次，也是最關鍵的，是‘玉牌規矩’！」蒲壽庚的聲音里帶著一絲狂熱，「我們可以根據恩客們花的銀子，給他們不同的身份玉牌！」
他快速地寫著：
「‘青玉牌’：凡在院內累積花銷超過五十兩者，可得此牌。持此牌者，可優先點選‘上等花魁’，並享受十兩銀子的點名費優惠。」
「‘白玉牌’：凡累計花銷超過五百兩者，可得此牌。持此牌者，可進入中院‘靜心苑’，並有資格參與‘極品花魁’的競價。像那些特殊服飾，比如西域絲襪，也只有他們能點。」
「‘金玉牌’：凡累計花銷超過五千兩者，可得此牌。此為最高等級！持此牌者，可自由出入後院‘藏嬌院’，隨時點名任何一位‘極品花魁’侍寢，並擁有……優先預約三位‘神女’的資格！」
「通過這套規矩，」蒲壽庚總結道，「我們就能把這些恩客牢牢地拴住！窮鬼為了成為‘青玉客’，會省吃儉用；中等恩客為了得到‘白玉牌’，會一擲千金；而那些頂級豪客，為了那至高無上的‘金玉牌’，以及它所代表的身份和臉面，更會瘋狂地向我們砸錢！如此一來，高端恩客的錢袋子不僅不會癟，反而會因為攀比和虛榮，而掏得更乾淨！而低端那塊，我們又能通過薄利多銷把人心和散碎銀子都收攏過來！這……這將是一個完美的局！」
黃蓉在一旁聽得目眩神迷，她看著蒲壽庚和陳知玄，這兩個男人，一個精於商道，一個洞悉人心，他們的結合，簡直就是一對無往不利的「淫商」！
她幾乎可以預見到，改革後的綺香院，將會變成一個多麼恐怖的、吞噬金錢與慾望的巨獸。
於是，在三人的共同決策下，綺香院進行了一場雷厲風行的改革。
……
幾日後。
一個名叫王二牛的年輕民夫，正垂頭喪氣地路過綺香院。
他剛剛從城牆上搬運完一天的檑木，累得腰都直不起來，懷裡揣著今天剛領到的三十文賞錢，這是他拿命換來的。
他抬頭看了一眼那座金碧輝煌、如同仙宮般的院門，聞著從裡面飄出的、讓他口乾舌燥的香風，忍不住咽了口唾沫，眼中充滿了羨慕和渴望。
就在他準備失落地離開時，一隻柔軟的小手，突然拉住了他的衣袖。
「這位軍爺，辛苦一天了，不進來喝杯茶，歇歇腳嗎？」
王二牛回頭一看，一個身穿桃紅色薄紗短裙的姑娘，正對他笑靨如花。
那姑娘雖然妝容有些艷俗，但身材火辣，胸前一對白花花的乳肉，在敞開的領口下若隱若現，看得他臉都紅了。
「姑……姑娘，我……我沒錢……」王二牛結結巴巴地說道，連忙想掙脫。
「哎呀，軍爺看不起奴家嗎？」那姑娘卻不放手，反而貼得更近了，用她那柔軟的胸脯，輕輕地蹭著他的手臂，吐氣如蘭道，「我們綺香院現在改規矩啦！為了犒勞像您這樣保家衛國的英雄，特意推出了‘英雄體驗價’！只需要三十文錢，就能讓奴家陪您好好快活一回，保證讓您忘了今天的疲憊！」
三十文錢？
王二牛以為自己聽錯了，他懷裡，正好有三十文！
他半信半疑地，幾乎是被那姑娘半拖半拽地拉進了綺香院的大門。
一進門，他便被眼前的景象驚呆了。
銷金大廳依舊奢華，但明顯被分成了兩個區域。
一邊，是鋪著華貴波斯地毯的軟席區，坐著的都是些衣著光鮮的富商官員，他們懷裡摟著氣質典雅、身披輕紗的高級花娘，低聲談笑。
還有一些器宇軒昂、神色倨傲，一看身份就更高級的客人們則匆匆從這個區域走過，直奔前樓後面的靜心苑而且，徬彿根本不屑在此停留。
而另一邊，則擺放著許多乾淨的木質桌椅，坐滿了像他一樣，穿著粗布短打的士兵和民夫。
他們每個人面前，都只放著一壺最便宜的濁酒，但臉上卻洋溢著無比滿足和興奮的笑容。
一個個身穿各色艷麗短裙的普通娼妓，穿梭其間，她們毫不避諱地坐在客人的大腿上，餵酒、調笑，甚至將客人的手，直接按在自己飽滿的胸脯上。
大廳最顯眼的位置，立著一塊巨大的烏木「花名榜」。
王二牛湊過去一看，只見上面用金粉寫著綺香院全新的價目：
【神女級】
黃夫人、郭大小姐、郭二小姐。
（鎮院之寶。只接待‘金玉牌’貴客預約，或特殊盛會公開競價，千兩白銀起步。）
【極品花魁】
陪酒作陪：20兩/時辰
留宿過夜：80兩/夜
特殊服飾（西域絲襪等）：加收20兩
（色藝雙絕，傾國傾城。需持‘白玉牌’方可競價，‘金玉牌’可隨時點名。）
【上等花魁】
陪酒作陪：5兩/時辰
留宿過夜：20兩/夜
（精巧雅致，略通才藝。需持‘青玉牌’方可點選，持‘白玉牌’可享專屬包房。）
【普通妓女】
陪酒作陪：1兩/時辰
留宿過夜：5兩/夜
（熱情奔放，服務直接。）
【英雄體驗價】：持軍功或勞役憑證者，三十文錢可享一刻鐘「快活林」特別服務。
而在價目表的另一側，則是那令人眼紅心跳的「玉牌特權」。
從青玉牌到白玉牌，再到那象徵著至高榮耀、據說整個襄陽城都不超過十塊的「金玉牌」，每一級所對應的特權，都清晰地羅列著，刺激著每一個男人的野心和慾望。
拉著王二牛的姑娘，指著榜上「普通妓女」最末尾的一個名字「香草」，嬌笑道：
「軍爺，那就是奴家。您看，三十文，一刻鐘，童叟無欺。您是想在大廳里，讓奴家陪您喝喝酒、摸摸奶子，還是……去那邊的‘快活林’，讓奴家給您吹簫或者打手銃，速戰速決？」
王二牛看著那片用屏風隔開，裡面傳來陣陣粗重喘息聲的「快活林」，又看了看懷裡那三十文錢，只覺得一股熱血直衝頭頂。
他顫抖著聲音說道：
「去……去快活林！」