210：沈痾難治
他忽然覺得喉嚨里那口酒變得很苦。高粱酒他喝過，小時候偷抿過爺爺杯沿的，醇香綿厚。可同樣的酒，今天咽下去，只剩一股燒心的澀。
最終他甚麼都沒說，只是看了她一眼，然後率先移開了視線。他重新把目光落回面前的碗碟上，拿起筷子，夾了一塊涼拌樹番茄，放進嘴裡慢慢嚼了起來。酸辣的汁水在舌尖上炸開，他嚼得很認真，像是在用這個動作說服自己：忘了就忘了。
既然她希望他忘，那他就忘。從這一刻開始，昨晚的一切就當沒發生過。
喝完坐下，老金又給他夾了一塊臘排骨放到碗里，嘴裡念叨著：「多吃點，嘗嘗我們這的特色味道，吃飽了才有力氣乾活哈哈哈。」
有了隋致廉和老金熱場子，周圍的老鄉們也紛紛舉杯，氣氛一下子熱鬧起來。
一頓飯吃得熱熱鬧鬧的，老鄉們輪流敬酒，隋致廉來者不拒，但每杯都只喝一小口，分寸拿捏得很好。他話不多，但每當有人跟他說話，他都會放下筷子認真聽著，點頭回應，從不敷衍。偶爾也會問幾句關於果園產量、運輸成本的問題，問得不多，但每個問題都問到點子上，讓一旁的技術老農連連點頭，說他「懂行」。
飯吃到尾聲，桌上的菜碟已經空了大半，老金又端上來一盤切好的冰糖心蘋果，說是讓大家嘗嘗今年的果子。隋致廉拿起一塊咬了一口，嚼了兩下，眉頭微微一動。他低頭看了看手裡那瓣蘋果，果肉呈淡蜜黃色，橫切面上能看到明顯的冰糖心紋路，入口脆甜，汁水豐沛，幾乎沒有酸味。他沒有說話，又咬了一口，慢慢地嚼完，然後把剩下的半塊放在碟子邊上。
他抬起頭，目光越過桌面，落在對面那排果樹上，像是在想甚麼。老金注意到他的表情，試探著問了一句：「咋樣？今年的果子，還過得去吧？」
隋致廉轉過頭，看著老金，認真地點了點頭：
「很好吃。這個品質，不應該愁銷路。」
隋致廉大概自帶「定海神針」氣場。一頓飯下來，原本還有些拘謹的老鄉們已經能跟他開玩笑了，連老金都拍著他的肩膀說「隋先生你這個人能處」。飯後，關罄繁放下筷子，用紙巾擦了擦嘴角，掃了一眼桌上的殘局，簡明扼要地丟下一句：「走吧，開個短會，把上午的情況碰一下。」說完她率先起身，領著蔣明箏和池追去了基地辦公室旁邊那間臨時騰出來的小會議室。
說是小會議室，其實就是一間堆著農具和化肥袋子的雜物間，中間勉強擺了一張折迭桌和三把塑料凳。牆上貼著一張褪色的宣傳海報，角落里還靠著一把落灰的鋤頭。關罄繁也不嫌棄，拉開凳子坐下，從口袋里掏出手機，翻出她上午拍的幾張照片投到桌面上。
關罄繁把手機推到桌子中間，屏幕上是一張堆滿紙箱的倉庫照片，箱子摞得歪歪扭扭，有幾箱已經被壓得變了形，邊角裂開，露出裡面蘋果的泡沫網套。
「果子本身品質沒問題，我切開看了，糖心率很高，口感也脆。」她用指尖點了點屏幕，「但包裝太簡陋了，就是最便宜的那種三層瓦楞紙箱，沒有減震隔層，也沒有獨立的果托。從鹽源運到成都中轉倉，山路彎多路顛，光這一段路的損耗率至少在百分之十五到二十。到了消費者手裡，開箱看到幾個爛果子，第一印象就壞了，退款率肯定跟著漲。」
她划到下一張照片。一輛敞開的冷藏車車廂，裡面空空蕩蕩的，廂壁上的保溫層有些地方已經脫落了，露出底下鏽蝕的金屬。
「冷鏈也是大問題。冷藏車是老款，溫控不穩定，而且現在一天只發一趟車。果子摘下來之後要在倉庫里過一夜才能發走，這一晚上的常溫存放，對冰糖心蘋果的鮮度和口感影響很大。」她頓了頓，語氣稍微緩和了一些，「不過也能理解。銷量上不去，包裝和冷鏈這些前期投入就是一筆不小的開支，投了也收不回來，不投又影響品質，惡性循環。他們不是不想改，是不敢改。」
她說完，把手機收回來，看向蔣明箏。
蔣明箏翻開隨身帶的小筆記本，紙頁上密密麻麻寫滿了字，有些地方還用螢光筆做了標記。她清了清嗓子，接過關罄繁的話頭：
「直播和宣傳這邊的問題也不少。我上午跟融媒體中心的人聊了，又把他們過去一個月的直播切片全翻了一遍，總結下來三個短板。」她竪起一根手指，「第一，賬號定位太雜了。他們一個號又想賣蘋果又想推柑橘還想帶當地的文旅，內容混著發，標籤系統根本沒法精准識別推流，算法都不知道該把他們推給誰。」她又竪起第二根手指，「第二，直播節奏太緊了。主播全程盯著提詞器念，語速快得像在趕飛機，跟觀眾零互動。彈幕有人問‘包郵嗎’‘多大的果’，她看都不敢看，就反復念‘想要的寶寶可以下單哦’，跟復讀機似的。」她竪起第三根手指，「第三，短視頻內容同質化太嚴重了。航拍果園大全景加一首煽情BGM，配上‘大山裡的好果子’之類的文案，十條里有八條是這個模板。觀眾刷到划走，根本留不住人。」
她合上筆記本，語氣輕快了一些：「不過好消息是，這些問題都可解。賬號定位我今天就能幫他們重新梳理，把三個品類分開運營的建議方案寫出來。直播話術也可以現場調，教她怎麼接彈幕、怎麼自然地帶節奏。短視頻素材我下午去果園拍幾條新的，剪出來給他們看看效果對比。」她頓了頓，又補了一句，「五天時間雖然短，但我這部分的問題比你那邊好改。後面拉個群，我們走了之後有問題也能在群里繼續跟進，不是甚麼大事。」
關罄繁點了點頭，目光在蔣明箏臉上停了一瞬，嘴角浮起一絲意味不明的笑意：「我們蔣老師看來是準備管一輩子啊。」
蔣明箏沒接話，只是笑了笑，低頭繼續在手機上敲著甚麼，指尖在屏幕上飛快地跳動，像是在備忘錄里記著甚麼。關罄繁也不在意她的沈默，收回視線，朝池追揚了揚下巴：「說說你那邊的發現，小池弟弟。」
池追靠在椅背上，雙手交叉擱在桌面上，斟酌了一下措辭才開口：「我上午主要在果園裡轉，跟乾活的叔叔阿姨聊了聊。我發現一個問題，勞動力斷層很嚴重。」他頓了頓，「果園裡乾活的基本都是五十五歲以上的叔叔阿姨，年輕面孔很少。我問了一下，村裡不是沒有年輕人，有幾個返鄉的大學生也在幫忙，但數量太少，杯水車薪。採摘季的時候人手嚴重不足，機器也都是老舊設備，用了還不如不用，挺耽誤事，果子熟了來不及摘，只能眼睜睜看著一部分爛在地裡。」
池追往前坐了坐，雙手撐在桌沿上，神色認真了幾分：「我想的是，能不能幫他們建立一個短期用工的信息對接機制。比如採摘季前，通過當地的人社部門或者勞務平台，從周邊鄉鎮調配富余勞動力過來，按天結算工資，而不是像現在這樣全靠熟人介紹拉人。這樣既能解決果園的燃眉之急，也能給周邊的閒置勞動力創收。」他頓了頓，語氣沈穩，「具體的對接流程和成本測算，我可以來做，這方面我還算有經驗。」
他說得含蓄，但蔣明箏看過他的背景資料——國防大學公共管理專業，輔修區域經濟政策。他的畢業論文做的正是邊疆地區季節性勞動力配置的課題，還拿過優秀論文。
但池追說完，三個人同時沈默了幾秒。折迭桌上攤著三份不同的觀察筆記，分別指向供應鏈、品牌傳播和人力資源三個截然不同的維度。
三個人正對著各自的筆記沈默，會議室的塑料門簾被人從外面掀開了。隋致廉彎腰走了進來，肩上還沾著一片枯樹葉，大概是剛從果園那邊過來。他看了一眼圍坐在折迭桌前的三個人，目光在那張唯一的空凳子上停了一下，正要開口說甚麼——
「呦呵，社交達人回來了。」關罄繁靠在椅背上，抱著手臂，嘴角掛著一抹意味深長的笑，「隋總下午準備怎麼做啊？」
「直播。」