211：解決辦法

隋致廉拉開那張空著的紅色塑料凳坐下來，順手拍掉肩上的枯葉，從隨身的包里掏出平板電腦，正準備解鎖屏幕。

「我才發現，你這麼愛出風頭。」關罄繁靠在椅背上，抱著手臂，語氣里帶著毫不掩飾的揶揄。

她心裡門兒清。蔣明箏去直播，她是放心的。能在俞棐那個龜毛小子手下乾這麼多年，能力沒甚麼好質疑的，一場直播對她來說算不上甚麼難事。更何況蔣明箏那張臉往那兒一坐，氣質好，五官更是能打，秒殺一眾女明星的水平。不是她要搞甚麼雌競比美，四個女嘉賓加上果園裡那幾個負責直播的小姑娘，誰也比不過蔣明箏這張臉。她往鏡頭前一坐，本身就是最好的流量密碼。

但隋致廉？這個社交障礙患者能別添亂嗎。難得她今天不想搞事情，隋致廉倒好，為了追女生不管不顧地往上湊。是，他顏值一等一，和蔣明箏站一起確實養眼，對觀眾的眼睛好。但他坐那兒能幹嘛？cosplay木頭人？全程面無表情地盯著鏡頭，偶爾蹦一句「這個蘋果不錯」？她都能想象出那個畫面有多災難。

想到這裡，關罄繁從鼻子里哼出一口氣，蔑視地看了一眼坐在紅色塑料凳上、正低頭掏平板的人。

「不好意思啊，」她拖長了尾音，語氣里帶著幾分漫不經心的傲慢，「主播定了明箏和小池，您老還是繼續去跟那些領導喝茶聊天比較合適。直播這種拋頭露面的粗活，哪能勞煩您隋總的大駕啊。」

隋致廉和往常一樣，依舊選擇了無視對方的敵意。他把平板放到折迭桌中間，解鎖屏幕，調出一份剛剛整理好的文檔。上面按照解決問題的緊迫性和可行性，列出了一個清晰的優先級排序。

他剛才跟金主任和副書記聊的時候，對方其實一開始也很客氣，話里話外都是「感謝你們來宣傳」的套話。是他主動把話題往具體問題上引，又提到自己之前在其他產區見過的類似案例，對方才慢慢放下了戒備，開始說實話。他不是比他們三個更聰明，他只是更擅長讓當地人覺得「這個人是真的想幫忙」。

基層做事的人，最怕的就是上面來人走個過場，拍幾張照片就走，留下一個爛攤子讓他們收拾。所以他們學會了不說實話，學會了用客套話打發所有人。

他看了一眼面前的三人。池追太年輕，渾身上下透著一股急於證明自己的勁兒，這種人當地人見得多了，不會跟他交心。蔣明箏長了一張讓人過目不忘的臉，往果園裡一站，村民看她的眼神就跟看電視劇里走出來的人似的，誰會跟她講實話？至於關罄繁,她那股「別靠近我」的氣場都快實體化了，領導想套個近乎都被她一記眼刀逼退，誰敢跟她多說半句？

再加上攝影機一路跟著，每個人臉上都帶著「我在錄節目」的表情包。當地人一看就知道他們是來拍東西的，不是來乾活的。助農不是小事，牽涉到錢、牽涉到地、牽涉到一家老小的生計，誰會輕易跟幾個扛著攝像機的陌生人交底？在他們眼裡，這三個就是精緻的城裡花瓶，好看是好看，但跟這片土地沒甚麼關係。

但這些話沒必要說出來，說出來就顯得他在邀功了。

徒惹人厭煩。

「我剛才在外面跟金主任和鄉里的副書記聊了一個多小時，把我看到的、也就是你們討論的幾個問題的背景都覈實了一遍。」他用手指點了點屏幕上的第一條，「包裝和冷鏈的問題，鄉里其實去年就打過報告申請專項資金，但審批流程卡在縣里，一直沒有下文。我跟副書記要了那份報告的電子版，回頭可以幫他們看一下卡在哪個環節，如果能從渠道層面找到替代方案，不一定非要等撥款。」

他又划到第二條：「直播和宣傳這塊，融媒體中心的主任跟我說了實話.他們不是不想做好，是沒有專業的人帶。之前縣里派過一個老師來培訓過兩次，但都是理論課，落地效果不好。如果我們能在這幾天做出幾條示範性的內容，把數據跑出來，他們後續就有底氣跟上面申請更多的資源支持。」

最後他看向池追：「勞動力的問題，我跟村裡管勞務的幹部聊了，他們之前也想過對接人社局的平台，但操作流程不熟悉，填表申報就卡住了。如果你能把流程模板做出來，直接給他們一套現成的工具，他們自己就能跑通。」

他說完，把平板往前推了推，語氣平靜：「目前整理下來，直播的問題最簡單也最好解決，我有信心做好。你們在外面聊的我聽見了，勞動力這部分，池追如果你有把握做這件事，就全權交給你。」

雖然被安排很不爽，但池追確實準備放棄直播。一來他想做點實事，在自己能力範圍內；二來，他不想蔣明箏尷尬。下午直播四點開始，播到晚上八點換第二班人，四個小時，他不舒服，蔣明箏更不舒服。他不喜歡強迫別人，而且他也需要冷靜下來重新思考自己和蔣明箏的關係。

「隋哥在外面聽那麼久怎麼不進來。」池追到底還是年輕，難免洩了點不痛快。聽到這話，蔣明箏皺了皺眉。關罄繁也就算了，池追怎麼今天也這麼衝動。可就在她想說甚麼轉圜氣氛的時候，池追無所謂地聳了聳肩，道：「可以，換吧。比起直播我確實更擅長處理人力短缺這部分問題。下午，辛苦您了，隋大哥。」

得，還是火藥味。

您，隋大哥。這都是甚麼詭異稱呼。

蔣明箏無奈地看了眼池追，想提醒對方，可對方依舊只是朝她無所謂地笑。好吧，看來他們倆那個問題算是解決了。笑著搖了搖頭，蔣明箏又把注意力放回了手機上。

她想的不是簡單的複製陽溪的經驗。陽溪當年走的是低價開路的路子，用賤賣換曝光，先把盤子做起來再慢慢提價。但那是五年前的打法了，放到現在，單純的低價已經很難在信息洪流中砸出水花。她盯著屏幕上的數據，腦子里飛速運轉著另一個思路。既然低價這條路他們已經走到頭了，那不如換個玩法。

她想起之前在分析用戶評論時發現的一個細節：很多買家並不是嫌貴，而是不確定這錢花得值不值。他們缺的不是購買力，是決策依據。如果能讓消費者親眼看到一顆果子從樹上到手裡的全過程呢？不是那種精心剪輯的宣傳片，而是真實的、粗糙的、帶著果園裡塵土氣息的記錄。

她想做一個「認養一棵樹」的輕量化版本。不需要消費者真的付錢認養，而是在直播間里實時展示某幾棵特定編號的果樹從採摘到打包的全流程，每棵樹對應一個專屬的二維碼貼在包裝箱上，消費者掃碼就能看到這箱果子來自哪棵樹、哪天採摘、由誰打包。把「信任」做成可視化的鏈條，比喊一百句「我們的果子真的好吃」都管用。

關罄繁靠在椅背上，指尖漫不經心地敲著桌面。即便隋致廉帶來的信息確實關鍵，即便她也清楚那些老鄉不願意跟她推心置腹的原因是自己太傲。但她並不覺得自己有甚麼問題。這些人如果真上心，這麼多年早該把問題解決了，而不是拖到今天，等幾個外人來幫他們拆解。她不信他們，也不覺得自己有必要去討好誰。她來這裡是為了把事情做成，不是為了交朋友的。

她收回思緒，目光落在一直沈默的蔣明箏身上。

「怎麼，明箏你有甚麼想法。」關罄繁的語氣緩了幾分，「一直不說話，說說唄。」

蔣明箏沒有推辭。她在手機上整理好了思路，抬起頭，目光自然地轉向對面的隋致廉。

「投屏到平板上可以嗎。」

「可以。」

隋致廉接過她遞過來的手機，沒有多餘的廢話，低頭操作了幾下，連上投屏，然後把平板轉了個方向，屏幕朝向桌面中央。整個過程流暢而安靜，兩個人之間沒有多餘的眼神交流，也沒有任何口頭上的確認，像是配合過很多次一樣自然。關罄繁看在眼裡，挑了挑眉，沒說甚麼。

蔣明箏對著平板，指尖划過屏幕上自己整理好的思維導圖，語氣不急不緩。

「先說運輸。」她點開第一張圖，是一條標注了節點的手繪物流路徑，「鹽源到安城這條線，目前的痛點不是沒有車，是車不滿、頻次低、溫控跟不上。但如果只盯著這一家果園的體量去談冷鏈，確實不划算，這個我認同關總的判斷。」

她划到下一張圖，是一條整合後的優化線路：「我之前在陽溪做項目的時候，接觸過幾家做西南片區生鮮物流的供應商，其中有一家在嶺北設有分倉，離鹽源車程不到四個小時。我剛才跟他們負責人發了條消息，對方說如果量大穩定，他們可以單獨調一輛冷鏈車過來做專線，按趟計費，不走整車包月，這樣成本能降下來不少。」

她抬起眼，語氣平淡，沒有邀功的意思，只是在陳述事實：「我已經讓他明天發一份報價單過來，到時候跟金主任他們對一下發貨量，如果能匹配上，這條線就可以跑通。不需要果園前期墊資，按趟結算，壓力小很多。」她頓了頓，收起手機，語氣自然地收了個尾，「我這邊能做到的也就這麼多了，剩下的還是得看繁姐你安排。」

這話說得不卑不亢。她很清楚自己的能力邊界，她能調動的資源是項目層面的，能解決的也是眼下最迫切的執行問題。但要真正打通這條供應鏈，讓冷鏈變成常態化的配置，讓果園的果子能穩定地走出去，那需要的是更高層面的推動力。而這種推動力，關罄繁手裡有的是。幾萬人的企業掌舵人，她認識的一個人，可能就是一整個渠道。

關罄繁聽完，沒有立刻接話，只是看了蔣明箏一眼。那一眼裡沒有誇獎，也沒有挑剔，更像是一種確認——確認這個姑娘清楚自己的位置，也知道甚麼時候該收手。片刻後她點了點頭，語氣難得地柔和了一絲：

「行，剩下的事我來想辦法。」