第47章 你到底是幹甚麼的

六百八十平的寫字樓空得像個倉庫。

中央空調的出風口對著天花板勻速地送風，冷氣順著精裝修的白色吊頂漫下來，拂過前台桌上的筆記本電腦屏幕。

打印機擱在電腦旁邊，電源指示燈亮著綠色的光點，從通電那天起就沒打印過一張紙。

沈放坐在前台後面的轉椅上，椅輪碾過光亮的木地板發出細微的吱聲。

他把椅子轉了半圈，面朝落地窗。

天成大廈地處錦城核心商圈，從這個位置能看到半條主幹道和遠處商業綜合體的屋頂廣告牌。

好位置。好大的空地。除了他一個人和一台電腦一台打印機之外，什幺都沒有。

沈放又把椅子轉回來。

兩點整。陸薇然約的兩點半。

距離上週五她來看這間辦公室已經過去四天。

之後這四天她在微信上陸續發了幾條消息，問的都是行業問題：MCN公司的註冊流程、主播簽約合同的行業標準、抖音直播公會和獨立MCN的區別。

沈放能答的就答，答不上來的回一句「你比我懂」。

她沒有再追問。

等人的時候他掏出手機刷了刷微信。

置頂的幾條對話排著：周念昨晚發的晚安和一張自拍（藍裙子的領口露出鎖骨），蘇雨微今早的語音消息（「老公早安，薇薇在整理行李呢」），趙晴前天發的健身照（灰色瑜伽褲的全身鏡自拍，他沒回）。

往下翻，林婉的對話框里有兩條未回的消息。

第一條發在昨天下午五點十七分：〈今天8個人。比上次還少了。〉

第二條是一個橘貓雙手托腮的表情包。

沈放看了一眼那個表情包。

他媽發表情包的頻率最近高了不少，以前只會發「嗯」「好」「知道了」，現在偶爾也會冒出個橘貓或者柴犬。

直播教程看多了還是年輕同事帶的，不知道。

林婉的第二次直播，峰值在線8個人。

第一次是9個，同事捧場佔了大半。

第二次同事們的新鮮勁過了，不捧場了，8個幾乎全是路人。

路人來了也不買東西，看兩眼就走。

她在社區活動里賣辣椒賣大米，直播間里也賣辣椒賣大米。一個四十四歲的女人坐在折疊桌後面，對著手機鏡頭介紹辣椒角的品種和產地。

8個人。

沈放知道這條線以後可以幫。

MCN做起來之後，引流、投流、內容策劃，這些能力都能反哺到林婉的小菜園上。

但現在節點不對。

她現在需要的是堅持，是把直播當成日常，而不是他從外面灌進去一波流量把數據拉起來然後她發現全是假熱鬧。

他打了四個字：〈正常。堅持播就行。〉

發完之後又想了想，加了一句：〈內容慢慢調整，不用著急。〉

…………

兩點十二分。距離陸薇然到還有差不多二十分鐘。

沈放放下手機，對著面前空無一物的辦公區域開口。

「統子。」

空氣里什幺聲音都沒有。中央空調的嗡嗡聲持續均勻地響著。隔了兩秒，一塊半透明的深藍色面板在他視野正前方浮現出來。

【乾嘛，小老闆。】

「MCN運營費用，工資什幺的，能用對公賬戶那一百萬嗎？」

【啓動資金本就是用於此的。發工資、租場地、買設備、請人，都行。你還想拿來乾什幺，買遊艇？】

「請人有沒有什幺限制。」

面板上的文字閃了一下，似乎在調取信息。

【讓我看看……簽約主播和MCN運營崗位的招聘對象，性別年齡學歷不限。但你如果想要返現的話，綜合評分必須≥80分。跟消費返現的要求一樣。換句話說，你給她發工資，工資金額會按照消費返現的規則計入你的每日返現池。不過也不難，畢竟你這個MCN是靠臉吃飯的行業。】

沈放盯著這行字。

工資也能觸發返現。

一百萬啓動資金髮工資，發出去的錢按1：1返回來，等於沒花。

如果用二級返現卡，發三萬月薪返六萬，還倒賺三萬。

操。

他表面上什幺也沒說，腦子里已經在算賬了。

三萬月薪，一年三十六萬，1：1返現等於零成本，開二級卡還能淨賺三十六萬。

當然二級卡只剩六張不能亂用，但這意味著MCN的人力成本在系統加持下幾乎可以忽略不計。

前提是請的人評分夠80。

「陸薇然84分，符合？」

【符合。另外她本身也是抖音中腰部主播，在線穩定三千到六千。如果她同意簽約，同時簽約為MCN旗下主播，你的簽約進度就變成2/3了。一石二鳥。運營做了，主播也算了，工資也返了。恭喜你發現了白嫖勞動力的正確姿勢。】

沈放想了想，椅子停了。「她會不會覺得我在佔她便宜。簽約主播又做運營。」

【這叫一崗多能，現代企業標配。況且你給了三萬月薪，錦城MCN行業運營總監的平均薪資大概一萬二到一萬五，你翻了一倍。建議你直接問她。頂多被罵一頓，反正你也不是第一次被她罵。】

沈放沒接這茬。「合同的事呢？蘇雨微那份，有問題嗎？」

【你是說那份你從百度搜了個‘主播簽約合同模板’然後把名字和數字改了改的合同？】

「……」

【我建議你等陸薇然來了讓她看。她在汽車城乾了快十年，合同經手的比你這輩子見過的紙都多。她應該能幫你指出問題在哪。我的專長是養海王，不是擬法律文書。】

沈放深吸一口氣。「行。」

面板縮小到視野邊緣，變成一條細窄的藍色橫線。系統進入待機狀態。

他重新拿起手機，把蘇雨微那份簽約合同的PDF在屏幕上又掃了一遍。

兩頁A4紙的內容，分成比例七三、簽約期限兩年、甲方義務、乙方義務、解約條款。

他寫這份合同的時候覺得還挺像回事的。

現在再看，總覺得哪裡差點意思。

哪裡差，等她來了就知道了。

…………

兩點二十八分，電梯到達提示音響了。

沈放從轉椅上坐直。

電梯門打開。陸薇然走出來。

黑色襯衫，依然只扣了兩顆。

深灰色西裝褲，褲線壓得筆直。

頭髮緊扎成馬尾，露出整張臉和乾淨的頸線。

腳上是黑色尖頭中跟皮鞋，不高，走起路來步子穩當。

手裡拎著一個黑色皮質公文包。

高跟鞋落在空曠樓層的地板上，聲音清脆，踩一步響一下。六百八十平的空間把這個聲音放大了，像在空廳里敲鐘。

她走過前台，視線掃了一圈整層——還是上次的樣子，空空蕩蕩，只多了一台打印機。

走到沈放對面坐下來。公文包放在桌面上，拉鍊沒拉開。

「上次來雖然已經震過一次了，現在看起來還是挺震撼的。」她說，語氣里帶著半口調侃，「說正事吧。」

沈放也沒寒暄。他把轉椅調正，面對著她，兩臂搭在桌面上。

「目前情況你知道大半了。公司資質齊全，對公賬戶有啓動資金，辦公場地有。簽了一個主播，蘇雨微，抖音粉絲十一萬左右，直播在線從幾百漲到了兩三千。」

陸薇然聽著，沒點頭也沒搖頭。

「缺一個能跑商務做運營的人。」沈放說完這句就不說了。

陸薇然靠在椅背上，手指搭在公文包的搭扣上。她看了他兩秒，開口。

「我有幾個問題。」

「隨便問。」

「你簽蘇雨微，是因為她有潛力，還是因為你們關係好？」

這個問題扔過來的時候，陸薇然的目光沒有移開。

她在等他的反應，等他怎幺圓這個明擺著不太好回答的問題。

按照一般年輕老闆的做法，要幺說「當然是看中她的潛力」來裝專業，要幺說「關係好怎幺了」來耍橫。

沈放看了她兩秒。

「兩個都有。」

陸薇然的眉毛挑了一下。嘴角彎了彎，露出一點不知道是意外還是欣賞的弧度。

她沒說話。手指從搭扣上移開，換了個姿勢，兩手交疊放在桌上。

沈放在心裡快速盤了一遍。

這個問題她問得准。

蘇雨微的簽約，確實兩個因素都有。

她在線從幾百漲到兩三千，數據擺在那，算有潛力。

但要說潛力是不是簽她的全部理由，那就是在扯淡了。

她第一個簽，條件給得寬，七三分成，不設保底場次，合同簡單到像廢紙。

這裡面「關係好」佔了多少比重，他自己心裡門兒清。

但他也門兒清另一件事：在陸薇然面前裝不了。

這女人在汽車城賣了快十年車，什幺客戶沒見過。

裝有錢的、裝懂行的、裝決策快的，在她面前全是透明的。

沈放唯一能用的牌就是不裝。

兩個都有。說出來了。她沒追問。進入下一個問題。

「資金鍊能撐多久？」

「一年以上沒問題。」

陸薇然的目光微微收窄。「你這幺有自信。」

「信不信你來了不就知道了。」

她沒立刻接話。

手指無意識地敲了一下桌面，指甲修得齊整，沒塗指甲油，敲在桌上發出一聲輕響。

沈放注意到她在想。

不是在想信不信他，是在想他的自信從哪來。

一個二十二歲的大四學生，帕加尼、天璽府、整層寫字樓、一百萬啓動資金，現在又說一年以上資金鍊沒問題。

他知道她在評估他。

她也知道他知道。

「第三個問題。」陸薇然說，「我來的話是什幺身份？給多少？」

「運營和商務你來統籌。月薪三萬。」

這句話落地的時候，陸薇然的手指停住了。

三萬。

沈放說這個數字的時候嘴皮子都沒抖一下。

以前的他聽到三萬只會覺得那是兩年半的泡面錢，現在的他知道三萬是對公賬戶一百萬的三十分之一，是每天返現池的十六分之一。

花錢這件事的單位換算方式，已經徹底變了。

陸薇然明顯停了一拍。

她在汽車城做銷售經理，底薪加提成一個月好的時候能到一萬二三，最高也不會超過三萬，差的時候七八千。

三萬在錦城MCN行業已經是總監級別的薪資，給一個還沒全職入職的人，開口就是這個數。

「第四個問題。」她的聲音稍微沈了一點，不再是剛才調侃式的輕快，「我現在辭職損失的不只是工資。五險一金，七八年積累的行業人脈，還有……」她停了一下，似乎在斟酌措辭，「一份穩定的、我知道它會存在多久的工作。」

沈放聽懂了。這不只是在談條件，是在告訴他：你給的錢夠了，但我需要的不只是錢。我需要知道這東西能不能活過半年。

他沒有馬上回答。轉椅吱了一聲，他調整了一下坐姿，然後說：「你可以先不辭職。」

陸薇然眨了一下眼。

「給你兩個月看看情況，」沈放說，「週末和晚上幫我把商務這塊搭起來。合同框架、主播對接流程、商務合作的渠道，先把架子搭出來。兩個月後如果能跑通，你再考慮全職。」

陸薇然看著他。

沈放看著她看他的那個眼神。

他知道這句話的份量。

兩個月看看，是她本來想提的條件。

她來之前肯定在心裡盤過：不能一上來就全職跳槽，風險太大，最好先兼職試水，看看這個年輕人到底是不是靠譜。

但她還沒開口，他先說了。

這讓她需要重新評估面前這個人。不只是有錢，還知道對方在想什幺，還願意主動讓步。

陸薇然的手指又敲了一下桌面。這次是無聲的，指腹壓在台面上。

「行。」她說。

一個字。乾淨利落。

沈放差點嘴角翹起來。差點。他及時壓住了，用手指摁了一下鼻梁，假裝在調整表情。

然後他拋出了第二層。

「還有一件事。」

陸薇然剛準備去拉公文包的手停住了。

「你本身也是抖音主播，在線穩定三千到六千。」沈放說，「如果你願意，可以同時簽約成為公司旗下主播。運營合同和主播合同分開簽，條件可以適度放寬。」

整層樓安靜了幾秒。中央空調出風口的嗡嗡聲成了唯一的底噪。

陸薇然慢慢靠回椅背上。雙臂交叉在胸前。襯衫領口因為這個動作拉開了一點，她沒在意。

「你讓我來做運營，同時讓我做你的簽約主播。」

「對。」

「你是不是從一開始就打的這個算盤？」

「差不多。」

她盯著他看了三四秒。

沈放扛住了這個目光。

他知道這幾秒鐘里她在想什幺：這個小子在算計我。

但同時她也在算另一筆賬：如果兩份合同條件都合理，一份工資拿兩份收入，還保留了在汽車城的底線，她其實不虧。

陸薇然嗤地笑了一聲，鼻子里噴出來的氣，帶著點無奈和點認栽的意思。

「你這小子。」

沈放沒接話。他知道這句「你這小子」不是罵他。

…………

「把蘇雨微的合同給我看看。」

陸薇然拉開公文包，從裡面掏出一副細框眼鏡戴上，這是沈放第一次見她戴眼鏡。

框很細，銀色金屬材質，架在鼻梁上讓整個人從「颯」變成了另一個方向的好看。