第150章 高點
禮拜天上午九點多，林晚下來衝咖啡。
她今天穿的是家常那件棉襯衣，頭髮隨手扎了一下，手裡端著三隻杯子——她這套家什本來只有兩只，第三隻她說昨天從她那邊拿下來的。
她說曉萌昨天跟她說了今天上午不走，多衝一杯。
曉萌已經在沙發上坐著了。
她那袋栗子還剩半袋，倒在茶几上挑著吃，一隻腳盤在椅子腿上。
她看見林晚端著三隻杯子進來，趕緊起身接過去兩只。
林晚把三隻杯子擺開，豆子倒出來聞了聞，說這袋開了封以後得盡快喝完；水燒到九十二度，三杯衝好，淡的那杯推給我，另外兩杯一樣濃。
「我今天想請你幫我看一樣東西。」我說。
「甚麼東西？」
我把抽屜拉開，把三樣東西擺在茶几上：那張公告、那張姓吳的留下的紙、還有我那本收租本。
她把杯子放下，坐正了。她這個動作做得很自然，可我看得出來——她把這當一件事辦了。
我這三年里跟人打過多少交道，收租、談價、簽合同，從來沒請人替我看過一份紙。
今天我把三樣東西擺在茶几上，桌對面坐的是602那個租客。
「你說的時候別抬頭看我。」她說，「你看著那幾個數說。」
「抬頭看你我會走神。」
「我會看出你心裡那點東西。」她說，「我做HR的，能看出你心裡那點東西，我就容易順著你說。我要聽真的。」
「行，你先看那張紙。」我說。
她看那張紙看得很慢，四行字看了兩遍，看到最底下那個電話號碼的時候，她拿指頭在那行上按了一下。
「你要賣？」她說。
我沒馬上答。這句話我自己心裡想了三天，今天頭一回說出口。說出來的時候我心裡空了一下，像一件掛在牆上很久的東西被人摘下來了。
「我想賣。」我說，「但不是現在賣，也不是他們給多少我就多少。我要賣在高點上。」
她點了一下頭，眼睛沒離開那張紙。
「你把知道的都給我說一遍。」她說，「你別挑著說，我要全部。」
我從頭跟她說：這棟樓一共六層，一個單元，一層六戶，我這一層三套是我的，每套八十平上下，整層二百四十出頭。
頭一家公司來過兩回，頭一回給兩萬六，第二回給兩萬六千二，還寫了這張紙，說人一個不趕、你們照住。
後來換了一家，來的那個人更客氣，一平再加兩百，說十號以前是這個價，十號以後不是。
我又說了公示期、說我樓下那一戶前天搬走了、說這幾天小區門口擺攤收簽約、一半人家簽了。
她聽完，把那張紙翻過去看背面，看完放回原處。
「你現在腦子里有三個數。」她說，「一個是你心裡那個價，一個是他們給的價，一個是這片兒的行價。這三個數你要是不分開，你談的時候就會被他們繞。」
「你怎麼懂這個？」
「我不是懂房子。」她說，「我懂人性。我在公司六年，見過太多人把這三個數攪成一團。」
她站起來去拿了她的本子，回來在茶几上攤開，畫了四行。她寫字不快，寫完抬起來念給我聽。
「第一條，你自己先去摸底。」她說，「拿房本去問一家評估，問清楚這一片現在到底值多少。別問小王。小王的行情是從別人嘴裡來的，他要的是把你這單做出去。」
「第二條，兩家比價。」她說，「別只跟一家談。你手上有一層樓，一層樓不是一袋米，誰都想吃下來，你就讓他們兩家都張嘴。」
「第三條，談的時候你別談賣不賣。」她說，「你只談兩件事：甚麼時候，按甚麼價。賣不賣這三個字，留到最後一天再說。你要是一開頭就說我賣，你後面就沒價可談了。」
她給我舉了個例。
她說她們公司去年裁過一批人，頭一批談的都是自己跑來問一句我是不是要走了的那種，這種人最後拿走的錢最少；坐著不動的，反倒是她一個個上門去請人簽，簽得還貴。
「你這件事一樣。」她說，「你先開口，你就便宜了。」
「第四條是我自己加的。」她說，「你簽之前，先把這一層的人打招呼。你要賣，可以；他們得比外面的人早半個月知道。這一條是做人，不是做生意。」
她拿我的收租本舉了個例：這個本子上三個名字，604那間是租的、602那間是租的、603那間是借住的。
她說你要是簽完合同才跟她們說，你就是把她們賣了一次；你要是先說，她們裡頭有人要走、有人要留，你自己心裡也有底。
我看著這四行字，心裡有一件事落下來了。
前幾天我自己在屋裡算了兩夜，算的都是錢。今天這四行字裡有三行是途徑，最後一行是人。
「還有一句。」她說。
「你說。」
「你哪天想賣，你告訴我。你要是不賣，你也告訴我。」
她說完這句，把筆帽蓋上。
「這兩句話不一個意思？」
「一個意思。」她說，「我下禮拜要去公司報到，同一時間我得決定幾件事——幾件跟我自己有關的事。我得先知道你這邊是甚麼樣，我才知道我該往哪兒站。」
我沒說話。她這句說得挺平，可我聽得懂：她把自己的事押在我這張桌子上。
曉萌今天下午回學校，上午沒甚麼事，就留在我這兒挑栗子吃。她坐在沙發另一頭，那袋栗子放在膝蓋上，剝出來的殼丟在一個小紙盒里。
林晚後來又給我算了兩筆賬。她拿我的收租本翻了兩頁，看著我這一年收的租，又看著那張紙上那個價，把兩個數寫在紙上給我看。
「你守著這個樓，一年收這些。」她說，「你要是賣了，這一筆錢你放銀行，一年的利息比你收租多。你算過這個沒有。」
「我算過。」
「那你為甚麼還猶豫？」
「我猶豫的不是錢。」我說，「我猶豫的是我賣了以後，這一層這些人往哪兒去。」
「這一條我已經給你寫上了。」她說，「你簽之前先跟她們打招呼。她們不是不能走，她們是要有功夫找地方。」
這中間曉萌給林晚續過一次水。
她端著水壺過來的時候腳步放得很輕，續完又退回到那個角上。
她那袋栗子剝了一半就擱下了，殼也沒再往盒子里丟。
她一句話都插不上。她嘴唇動了兩回，一回想說要不要問中介，一回想說我同學家也賣過房，都沒說出來。
等林晚把本子合上，曉萌才開口。
「林姐姐。」她說。
「嗯？」
「你太厲害了。」
這一句說出口的時候，人是往前傾的，兩只手撐在膝蓋上，臉都是亮的。
林晚笑了。她說我不厲害，我就是天天干這個。
「你乾這個跟乾別的都一樣。」曉萌說，「你說那四句，我一句都想不到。」
「你以後就能想到。」林晚說，「你現在十九歲，我十九歲的時候連房租都不會算。」
曉萌嘿嘿笑了兩聲，笑完看了我一眼。她那一眼裡的意思是給林晚的，不是給我的。
十一點多我給小王打了電話。
「哥。」他那邊挺吵，肯定在店裡，「甚麼事。」
「問你個行情。」我說，「這一片這半個月，給到多少。」
那邊靜了兩秒。
「哥，你要賣了？」
「我問價。」
「你問價好。」他說，「你這一層要是動，我這邊有人等著。」