第五章 尋求合作
以後是大數據時代，按照楊忠傑的想法，隨著產品量產、投放增加。
青桔單車創造出的大量數據，能給摩拜未來的技術發展，留下巨大的想象空間。
鎂團之所以搶在滴滴前面收購摩拜，不就是看重摩拜出行大數據的潛力。
那龐大的出行數據，才是他們最眼饞的地方。
滴滴當時就是已經有了自家的單車公司，才對收購摩拜有些疑慮，最終讓鎂團完成收購。
當時滴滴是打算拉著軟銀一起給摩拜注資。
鎂團則是直接收購，兩種選擇，各有利弊。
陳東成深知共享單車的火坑。
完全是打著集中力量炒作，然後將青桔單車賣身的算盤。
兩個技術大牛一頓交流，基本上將青桔單車的一些問題全都完善的差不多。
沈超打算在鵬城多住幾天，把模型徹底完善了再走。
陳東成二話不說，直接在朗廷安排總統套，面子給足了沈超。
沈超這才注意到陳東成，之前陳東成一直沒介紹自己身份，沈超還以為只是青桔科技的一個高管。
晚上在唐閣，沈超幾杯酒下肚。
豪爽的一面展現出來，跟丁寶山喝的稱兄道弟。
沈超忽然說起代工廠的事：「你們打算甚麼時候找廠家生產，我估計很難有廠家願意接你們的訂單，四年的質保要求，沒哪個廠子敢答應。」
陳東成笑著說：「四年質保就是個噱頭，說出去能拉開我們和競爭對手的差距。」
畢竟ofo小黃車才收99的押金。
要是不把自己說的高大上一點，怎麼好意思收299的押金？
簡單講，陳東成就是利用沈超的設計，做個宣傳而已。
真按照沈超的設計，臂前叉，無後叉設計，全鋁車身……
陳東成瘋了，才那麼玩。
商人永遠逐利，沒有哪個是沙比。
按照陳東成的規劃，一輛青桔單車的成本價會控制在500。
而面上主流的共享單車成本價，也就200多。
青桔單車比他們貴的成本，主要在智能鎖。
恰恰這個智能鎖，才是青桔單車以後能賣上高價的關鍵。
而且成本高，有個好處就是可以瘋狂diss其他競爭對手。
無論他們怎麼辯解，都無法否認青桔單車就是比他們成本高。
而且共享單車的市場，也比較有意思。
只要你選個車漆，那三百萬買一萬輛共享單車投入市場，也算是參戰了。
但想往後面發展，不挪用押金壓根不現實。
為啥那麼多共享單車公司翻車？
還不就是挪用的押金拿不回來了，不得不一個個的破產倒閉。
被列入失信名單，成為老賴的共享單車公司老總數不勝數。
曾經多風光，現在就多落魄。
有楊忠傑這個技術大牛作伴，沈超差點忘了自己還是一家汽車設計公司的老總。
還是合伙人給沈超打個電話，才把他叫回去。
沈超雖然走了，但青桔單車的雛形已經設計完畢。
接下來最關鍵的就是尋找代工廠，自建工廠不是不行，速度太慢。
互聯網行業玩的就是規模經濟。
ofo選擇價格低廉的自行車，不就是為了盡快搶佔市場。
陳東成帶著趙寅和丁寶山來了趟魔都。
通過朱韜牽線，聯繫上魔都鳳凰的董事長宋傑。
飯店選的是雍福會，宋傑五十出頭，在魔都鳳凰經營多年。
要不是朱韜這個魔都工行分行長牽線，他是懶得跟陳東成他們見面的。
準確來說，魔都鳳凰是之前的稱呼，如今叫金山置業。
無非是看房地產市場行情大好，魔都鳳凰改名換姓打算從事房地產開發。
不過一直沒賺到錢，發展的不溫不火。
最近宋傑也在考慮是否將公司名字改回魔都鳳凰，恢復自行車生產的主營業務。
趙寅笑著開口：「宋總，我們非常有誠意的想跟您的公司展開深度合作。」
「怎麼個合作法？」
「我們青桔科技打算在貴公司採購五百萬輛自行車。」
「五百萬輛的確不算多……等等，多少？」
宋傑剛開始還很沈穩，等反應過來，顧不得姿態驚聲問道。
趙寅微笑從容，語氣不緊不慢：「五百萬輛。」
宋傑倒吸口冷氣：「你確定？」
「白紙黑字的合同寫著，我們怎麼敢騙宋總？」
宋傑臉色大變是有原因的。
要知道如今魔都鳳凰的自行車產量，一年都不到五百萬台。
相當於青桔科技給他增加了一年的訂單，上桿子送給他一塊大蛋糕。
宋傑第一反應不是欣喜，而是警惕：「自行車加工廠那麼多，你們怎麼就偏偏找上我們？」
趙寅心想還真是老狐狸，這時候都能保持鎮定。
「魔都鳳凰是國內老牌自行車廠商，你們的實力在業界有目共睹。
恰好我們設計的產品遇到一些技術難題，需要貴公司幫忙完成。」
宋傑這才稍微放下心，笑道：「哈哈，這點你們算是找對人了。
論起自行車的研發，我們魔都鳳凰何時輸過？」
「魔都鳳凰在宋總的帶領下，可謂一路高歌猛進。
我們也是第一時間就想到魔都鳳凰，想到宋總。」
宋傑看了眼朱韜，有朱韜在，他多少能安心點。
再說真要是有人敢騙他們，真是不知道怎麼死的。
「說說看，你們打算要甚麼類型的自行車，總不能是市面上普通的那種吧？」
丁寶山連忙把設計圖交給宋傑，宋傑在魔都鳳凰經營多年，一打眼就看出青桔單車和主流自行車的不同。
「實心輪胎，智能鎖，太陽能模板，gps定位……好傢伙，你們倒是真捨得！」
宋傑有些意外，最近他倒是聽說有家叫ofo的公司弄個甚麼共享單車，鬧得沸沸揚揚。
許多人都打賭，ofo肯定沒多久就被偷得破產。
眼下這家公司，估計也應該做的是同類產品。
差距主要在於這家青桔科技用了智能鎖，能起到定位追蹤作用。
宋傑懶得管青桔單車是否會虧損。
他心裡估算成本，試探性開價：「如果按照你們的要求，我這邊成本價能給你們做到650。」
趙寅沒急著還價，指著後面一篇沈超的設計圖：「如果要生產這種，魔都鳳凰能不能做得出來？」