39.因為你見不得光啊

聞此一言，冉璐乍然醒悟——她回頭看向街對面一家陳列高端飲品與食品禮盒的店。

謎底就在謎面上，顧雲西那次在飯局上就提出來了，是他們一直認為市場受眾不同，所以沒深想這背後的關聯。

那之後，霍連依舊選擇與他們分道揚鑣。

到了晚餐時，三人找了家距離酒店不遠的餐廳，Eason還在整理當天拍下的貨架照片，冉璐忽然清嗓：

「…我有個不成熟的想法。」

霍祁即刻批准：「說。」

「我們之前一直覺得‘春鷺’名氣不夠，出海只能先走低價，靠中超鋪量。但今天看下來，我覺得低價路線反而最難。」

聞此，Eason也暫時放下手機。

「國際運輸、倉儲、經銷商和零售端都要留利潤，‘春鷺’本來就不可能和那些成本低的飲料拼價格，既然拼不過，為甚麼一定要把它當平價飲料賣？」

霍祁任由她繼續說下去：

「我們本身有茶園、有產地，也有成熟的制茶工藝，‘春鷺’在本地的問題不在於品牌故事，而是競品太多，顯得記憶點不夠強，但英國消費者並不知道這些。所以我想……我們不必一上來就大規模低價鋪貨，而是先把一些產品重新包裝，走精品線或者線上渠道，這樣是否可行呢？」

「這不就是‘出口轉內銷’的套路嘛？」Eason如是總結，語氣里帶著質疑，「先在海外鍍金掙名聲，再回國內宣傳出售，這不符合我們出海的戰略方向吧？」

「不是真的要‘出口轉內銷’，而是可以借用這個邏輯來安排出海。我們掙海外名聲不是為了在國內宣傳‘春鷺’，而是在鍍完金之後，讓海外的‘春鷺’幫它在國內重塑定位。既然選擇了出海，那就不能只圖掙快錢，低價鋪貨不好做，那我們就換個定位唄，反正‘春鷺’也有這個背書，Lucien，你覺得呢？」

她朝霍祁投去確認的目光，Eason也就此陷入沈思，霍祁則表了態：

「這個方向很大膽，但比那兩個渠道方給的思路更有利於霍氏。這條線最大問題是，高端路線不能只靠包裝吸引消費者，品牌故事、工藝都要涵蓋在內，所以重新包裝、設計的成本不算個小工程。」

Eason即刻跟上思路，調出白天記錄的價格，開始在平板上寫算式。

「那我們就先倒推消費者能接受的零售價，再扣除稅費、進口、倉儲這些，得出我們可接受的到岸成本。‘春鷺’現有瓶型重量大，運輸效率低，真要試可能還得調整規格。」

「渠道不能一開始鋪太多。」霍祁篤定道，「最多選兩款SKU，先做一個小範圍試點。中超渠道負責驗證華人和亞洲消費者，獨立食品店或者線上負責驗證非華人消費者。兩邊包裝信息可以側重點不同，但品牌不能被拆成兩個。你覺得，試多久合適？」

「至少十二周。要看實際動銷，不能只看經銷商一次進了多少貨。每周記錄銷售、復購、促銷依賴和臨期損耗，第一階段也不能給任何人獨家，否則數據沒跑出來，渠道就先被鎖死。」

冉璐聽著這兩人有來有回，儼然已經將她的靈感納入考量，進而迅速拆解……項目似乎已有了雛形。

霍祁不忘問她：「你怎麼突然想到這個的？」

「噢，下午那會兒不是遇見Lucas了嘛？我們倆聊了一會兒，他說……」

她頓了頓，還是決定隱瞞霍連在幫顧雲西看市場的意圖，「他說倫敦這邊的買手店裡，有不少國內小商品城的貨源，他覺得這是個小商機，我就順著這個思路捋了捋，覺得茶飲或許也能這麼做呢？」

而聽了這話的Eason，忍不住揶揄：

「嚯，他深藏不露啊，這種小心思對我們一路都藏著掖著，唯獨對你知無不言，Lucia，他不會喜歡你吧？」

冉璐一臉無語，這話擱最初她信，現在聽得人過敏：

「餵餵，我跟你聊工作，你跟我聊八卦啊Eason？」

誰知，霍祁竟冷不丁跟了句：

「你沒告訴他，你已經有男朋友了嗎？」

話及此，冉璐恍然抬頭，方才察覺到他這幾天對這堂弟若有似無的酸意——自從上次參加了霍連的遊艇party，霍祁忽然闖入帶走了不省人事的她，她這上司徬彿始終停留在「霍連對她有意思」的進度里，她更是沒來得及說霍連現在私下已經在追顧雲西的事。

意識到此，冉璐忽似笑非笑地點他：

「他要真有心，我就算告訴他又怎樣？Lucien，您這麼反對令弟追我啊？」

霍祁低頭切著盤里的食物。

「我沒有這麼說。」

思緒發酵，驀然轉了氣氛，Eason坐在兩人面前，安靜咽了口水。

霍祁主動拉回話題，朝冉璐下達指令：

「既然思路是你提的，那你明天整理一份一頁紙方案出來。」

隨即又轉向Eason，「你負責把價盤、試點規模和經銷條件補全。回國後再讓供應鏈和法務評估。」

冉璐仍覺意外：「所以，你們真覺得這個思路可行？」

「值不值得全面投入，還要看測算結果，但這個方向值得驗證。」

他語氣平靜，沒有說她做得好，也沒刻意稱贊她聰明——但這句話本身，便已是對她最純粹的認可。

冉璐心底雀躍，忽然很想湊上去親他一口，但念及這還是公眾場合，還有同事在場，她只好低頭一笑，故意用腳尖觸了觸他的腳背，眼神卻盯著眼前的牛排，大快朵頤……

霍祁沒說話，也故意用腳背蹭了蹭她不老實的腳趾。