19：蔣主任是對方案有意見還是對我個人有意
「咚咚咚」
「進。」
聽到俞棐簡潔的回應，蔣明箏深吸一口氣，調整出一個得體而專業的假笑，推開了沈重的實木門。映入眼簾的是俞棐戴著防藍光眼鏡，正專注地審視投影幕布上十家廣告公司提交的方案。網頁界面整齊排列著各家公司名稱，光標恰好停在「鏈動傳播」的方案上。
「坐。」俞棐頭也未抬，慵懶地靠在椅背上操控激光筆翻頁，「談談你對這個IP計劃的看法。」
男人的聲音冷靜得不含任何私人情緒，蔣明箏暗自欣賞對方這種公事公辦的態度，看來之前的顧慮多餘了，她們這次會面純粹是業務討論。
「從戰略角度看，這個方案屬於典型的高風險高收益模式，但我投反對票，我不支持。」蔣明箏打開筆電，語氣堅定，「我們是高端汽車品牌，不是賣盲盒或潮流玩具。無論是捆綁個人的IP還是打造ZOE專屬IP，前期投入成本極高且回報週期漫長。更重要的是，近年來IP營銷翻車案例頻發，不少品牌不僅未能實現預期轉化，反而激起了大眾的逆反心理。」
說著，她將下午整理的案例分析發送給俞棐。俞棐默不作聲地將文件投屏，隨後將激光筆拋給沙發上的蔣明箏，示意她繼續。
「首先是影視圈，從20XX年開始，曾經被影視行業奉為制勝法寶的IP模式集體‘啞火’。根據行業分析，評分軟件上，多數IP劇評分低於5分，《盛世》2.9分、《叄國志魏》、《叄國志蜀》、《叄國志吳》哪怕頂著叄國這個大IP，上映後不僅評分持續走低，背後的投資公司已經倒閉了兩家。」
俞棐微微頷首，目光仍停留在投影幕布的數據分析圖上。蔣明箏提到的兩家公司他並不陌生，早在「叄國叄部曲」計劃啓動之初，對方就曾主動尋求過潤宇的投資。儘管潤宇亟需打開市場缺口，但俞棐從未考慮過盲目入場。
他指尖輕點桌面，語氣冷靜地補充道：「且不說那幾家牽頭方在選角上的爭議性決策，單是打造一個叄國主題樂園的投入成本就已遠超合理範圍。」
他調出一份行業內部評估報告，從抽屜里給備用激光筆換上電池，紅點停留在投資回報率曲線驟降的位置：「電影項目擱淺後，所謂主題樂園的日均客流量連預期值的15%都未能達到。這種依靠短期IP熱度堆砌的實體項目，一旦內容根基動搖，後續運營只會舉步維艱。」
蔣明箏注意到俞棐用詞的變化，從「打開市場」到「內容根基」，這暗示著他早已超越單純的成本考量，轉而關注IP生態的可持續性，說明鏈動這方案也不算無懈可擊，那她就還有機會左右對方的入場，蔣明箏覺得自己還是挺卑鄙小人的，對聶行遠她果然永遠無法客觀。
想著，蔣明箏抿唇笑了笑，繼續：
「確實，IP衍生開發需要更系統的戰略佈局。就像我們之前討論的，實體產業與虛擬IP的結合必須建立在扎實的內容沈澱上。一部電影IP的打造，外人看起來可能覺得沒甚麼投資，但數據顯示，他的投入在IP生態中已經算是站在了金字塔的較高位置；而我們作為實體製造業企業，若想打造一個具有市場影響力的IP，所需投入的資源、資金與時間成本只會更高，風險也更為複雜。」
蔣明箏邊說邊切換PPT，畫面中央呈現出一座清晰的金字塔分析圖，自上而下分別標注著「IP價值實現」「內容生態構建」「用戶情感認同」和「底層實業支撐」。
蔣明箏將激光筆的紅點精准地定格在金字塔分析圖的基座部分，語氣沈穩地繼續分析：「當下的消費者已經完成了從‘信息接收者’到‘信息甄別者’的角色轉變。根據近期的市場調查，高達70%的消費者對營銷套路和臨時漲價等行為表示反感，這反映出市場對過度營銷的普遍警惕。如果僅僅依靠‘強行賦魅’和短期熱度來打造IP，本質上是一種脫離市場真實需求的‘品牌自嗨’。」
她稍作停頓，調出另一組數據：
「更重要的是，IP營銷的本質是一個系統工程，涉及從前端形象塑造到後端運營維護的全鏈路協同。以某些網紅產品為例，其初期通過強勢營銷迅速打開市場，但因後端供應鏈、產品質量及消費者體驗管理未能同步跟進，最終導致品牌價值快速衰減。我們必須認識到，IP項目一旦啓動，就意味著需要一支非常成熟的後端團隊實時待命，專門處理用戶差評、輿情危機、IP合作糾紛等衍生風險。」
「就途徵目前的組織架構而言，」蔣明箏直視俞棐，語氣也染上了一絲凝重，「我們尚未建立專業的IP運維團隊。如果倉促上馬，只有兩種選擇：要麼從現有團隊中抽調核心人力，但這會削弱核心業務的支持力度；要麼額外划出預算，將後端運營外包給下游公司。而外包又面臨服務質量參差、響應速度滯後、數據保密風險等多重挑戰。在IP生態中，前後端的協同效率直接決定最終的用戶體驗和品牌價值沈澱，絕不是紙上談兵可以解決的。」
俞棐的表情很複雜，看不出是滿意還是不滿意。
雖然他未發一言，但從他指尖輕叩桌面的頻率和微微凝重的眉宇間，蔣明箏能隱約感受到某種隱而未發的疑慮，她無法完全讀懂這表情背後的全部含義，更難以斷言他對鏈動那部分方案究竟持何種態度。或許是出於對某些細節的保留意見，也可能是在權衡某種尚未言明的可能性。但無論如何，蔣明箏清楚自己的立場。於公，這是專業判斷；於私，她討厭聶行遠，她不想和聶行遠合作。